Usted y otra parte han llegado a un acuerdo de principio. Ahora comienza el arduo trabajo de reducir ese acuerdo a un contrato comercial escrito. Los contratos mejor redactados explicarán claramente los derechos y obligaciones de todas las partes.
Pero el aspecto final de los términos de ese contrato dependerá de qué tan bien se negocie. Para todos tus necesidades de derecho contractual, puedes confiar en el Abogados comerciales de Nueva York de Rosenbaum & Taylor. Contáctanos hoy mismo para una consulta gratuita.
Por qué contratar a un abogado debería estar en la parte superior de la lista
Si no hace nada más para negociar su contrato comercial, al menos contrate un asesor legal capacitado. Tener un abogado experto es la mejor manera de garantizar que sus derechos e intereses tengan la máxima prioridad. Sin embargo, su abogado debe tener experiencia en el manejo de una amplia variedad de contratos regidos por las leyes de Nueva York. Nuestra firma ha representado a innumerables clientes y puede negociar eficazmente en su nombre.
Cómo hacer que las negociaciones de contratos sean un éxito
Al trabajar con su abogado de derecho comercial de Nueva York, puede emplear varias estrategias para llegar al mejor contrato posible. Estos podrían incluir lo siguiente.
Dividir la negociación en partes
Cuanto más complicado es el contrato, más difícil resulta negociar todo a la vez. Intentar hacerlo a menudo lleva a una o ambas partes a un enfoque de todo o nada. Esto rara vez funciona y podría destruir el trato. Compartimente la negociación dividiéndola en varias secciones individuales.
Enfatice los términos estándar del acuerdo
Por lo general hay cláusulas en los contratos que son estándar en una industria determinada. Estas normas pueden referirse a precios u otros términos que sean típicos del tipo de contrato en cuestión. Si desea incluirlos pero recibe un rechazo de la otra parte, devuelva la carga a esa parte.
Pregúnteles por qué quieren términos que se aparten de la norma. Esto suele ser difícil de justificar y le da influencia en las negociaciones.
Tomar el control de las negociaciones
Controlar diversos aspectos de las negociaciones –desde el momento y el lugar hasta los temas que se discutirán– puede generar ventajas. También puede serlo ser la parte que redacta el borrador inicial del contrato. Adoptar este enfoque le otorga el poder de establecer la agenda y el tono y enmarcar mejor las negociaciones a su favor.
Eliminar emociones y personalidades
No importa la naturaleza del contrato, las negociaciones al respecto deben considerarse estrictamente comerciales. Usted tiene derecho, como parte de las negociaciones, a trabajar para lograr sus mejores intereses. Así que mire más allá de las personas en la mesa de negociaciones y de cualquier emoción para comprender también los intereses de todos los demás. Ver el contrato en estos términos absolutos puede ahorrar tiempo y centrar mejor las discusiones.
Permitir concesiones
Nunca querrás que la otra parte crea que la están obligando a firmar un acuerdo desventajoso. Si una parte siente que está recibiendo un trato injusto, podría retirarse. Por lo tanto, cuando haga ofertas, deje suficiente espacio para hacer concesiones.
Nunca empieces con tu resultado final. Date espacio para negociar de modo que la otra parte pueda irse sintiendo que ha ganado algo.
Infórmate
Aquí es donde resultará especialmente eficaz contar con un abogado comercial de Nueva York. Es imperativo que su abogado conozca el derecho contractual, qué términos son estándar y los entresijos de su industria. Este conocimiento le ayudará no sólo a ofrecer condiciones razonables sino también a rechazar las que no sean razonables.
Cuente con Rosenbaum & Taylor para gestionar sus contratos comerciales
Nuestros abogados son negociadores eficaces que comprenden lo que está en juego para nuestros clientes. Es por eso que tantas empresas recurren a nosotros para que les ayudemos con todos los asuntos relacionados con sus contratos. Si ha llegado a un acuerdo con otra parte y es hora de redactar el acuerdo, llame Rosenbaum y Taylor para comenzar.
